Commercial B2B - Responsable de magasin à Nice (06) (H/F)

L'agence SKILLS OFFICE recrute pour l'un de ses clients spécialisé dans le terrassement, un Commercial B2B sédentaire et terrain - Responsable de magasin (H/F), dans le secteur Vernier à Nice.

Votre mission principale consiste à développer l'activité commerciale auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle. Vous assurez la prospection, principalement par téléphone et par e-mail, le développement et le suivi d'un portefeuille clients, ainsi que les rendez-vous commerciaux sur le terrain. Vous êtes responsable d'un magasin spécialisé dans la distribution de produits d'hygiène, d'entretien, de matériel de nettoyage et d'équipements de protection individuelle (EPI), à destination des professionnels.

Missions principales
Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels, en lien avec la direction.
Identifier et cibler de nouveaux prospects, puis assurer leur prise de contact principalement par téléphone et par e-mail.
Prospecter activement afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales et de développer le chiffre d'affaires.
Qualifier les besoins des prospects, présenter les produits et proposer des solutions adaptées à leur activité.
Organiser les rendez-vous commerciaux et réaliser des visites auprès des clients et prospects.
Élaborer les propositions commerciales, assurer les relances et participer aux négociations jusqu'à la concrétisation des ventes.
Assurer le suivi des clients, entretenir une relation commerciale régulière et développer leur fidélisation.
Suivre les objectifs commerciaux, le chiffre d'affaires et les marges, et rendre compte de l'activité à la direction.
Accueillir les clients professionnels, les conseiller et répondre à leurs demandes.
Organiser le fonctionnement quotidien du magasin : gestion de la caisse, réassort, suivi des stocks et inventaires.
Encadrer et accompagner un équipier magasinier vendeur dans ses missions quotidiennes.
Veiller à la bonne tenue du magasin et à la qualité du service proposé.

Votre profil
Vous justifiez d'une expérience en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de produits ou de fournitures à destination des professionnels.
Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et par e-mail et appréciez la conquête de nouveaux clients.
Vous avez un réel sens commercial, une bonne capacité de négociation et savez instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.
Vous êtes capable d'identifier les besoins, de construire une proposition adaptée et d'assurer le suivi commercial jusqu'à la vente.
Vous faites preuve de ténacité, d'autonomie et d'organisation dans le développement de votre portefeuille.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et le suivi des indicateurs commerciaux.
Une expérience en gestion de magasin ou en encadrement d'une petite équipe constitue un atout.
La connaissance des produits d'hygiène, d'entretien, du matériel de nettoyage ou des EPI est appréciée.
Le permis B pour les déplacements et visites clients.

Horaires : du lundi au vendredi, de 8 h à 12 h et de 14 h à 18 h ; présence un samedi matin sur deux, de 8 h à 12 h, selon le planning

Expérience

3 An(s)

Compétences recherchées

• Techniques de négociation avancées
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Qualités professionnelles

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership

À propos de l’entreprise

Forte de plus de 15 ans dans le secteur du travail temporaire et du placement, passionnée par son métier, notre équipe vous accompagne.C'est notre proximité, notre dévouement, notre réactivité et notre éthique que nous vous proposons de partager !